王军龙

（浙江讯唯电子商务有限公司总经理 ）

王军龙，男，汉族，浙江丽水人，浙江讯唯电子商务有限公司总经理 。他，就是中国农村电子商务的弄潮儿，百位县长的“电商教练”，不仅负责丽水讯唯电子商务有限公司等六家企业的运营管理，还身兼丽水农村电子商务服务中心主任等十个头衔，近年来获得浙江省农村电子商务带头人等十五项荣誉称号。

因为要和时间赛跑，要与无处不在的细菌作斗争，生鲜农产品的销售一直以来都是一门线下传统生意，主要依赖小区周边的超市和农贸市场来满足食客需求。

在这个常年不变、传统思维固定的市场里，王军龙和他的“绿盒”团队采用线上预订式订单模式，打破生鲜电商魔咒，为丽水高品质的生态农产品找到了新的发展之路。

1摸索出来的创业经

2014年9月底，农村电子商务的网店数（企业数）达到 6988 家比2013年增长了 58.64 %。从业青年数达 20236 人，比去年增长了 55.81 %。农村电子商务的销售总额达 26.79 亿元，同比增长 93.99 %。其中农产品销售11.788亿元，占总销售额的44.01%。

在丽水市农村电子商务建设的大潮中，有个人经常“抛头露面”，那就是丽水讯唯电子商务有限公司总经理兼丽水市绿盒电子商务有限公司总经理王军龙。

一直持有农村户籍、当过八年记者、做过5年美资企业职业经理人，王军龙的经历在80后新浙商中略显特殊。自2012年开始接触农村电子商务至今，随着跟农民朋友打的交道越来越多，如何能更好地服务丽水的农民，成为王军龙一直苦思冥想的事情。

“互联网的发展催生了个性化需求，过去以卖方市场主导的销售模式逐渐转向买方市场——客户需要什么就生产什么，但我们大多数生产者，尤其是农户还不习惯于直接面对消费者。”王军龙认为，要增加农民的收入必须要先改变农民的思路，做绿色生态农产品的“私人定制”。

经过一段时间的酝酿，在2014年，讯唯公司与丽水市供销社、莲都区供销社共同出资，组建了“丽水市绿盒电子商务有限公司”，专门从事生鲜农产品的销售探索。

同年5月，“绿盒”在经历了多地的走访后，在龙泉上垟村找到优质的高山养殖户。同时，与淘宝进行合作，在淘宝精品生鲜销售频道“挑食”上线推向市场。

2办农户办不成的事

都市人“挑食”，偏爱山乡土货。然而彼时，为了最大程度预防禽流感，杭州主城区关闭了活禽交易市场。别说是土鸡了，就是想吃只普通的新鲜肉鸡买起来都特别费劲。

通过线上下单的方式，做到“零库存”，成功规避了成本风险。根据用户订单进行宰杀包装，这样的模式另一好处是，能够确保用户购买到的鸡足够新鲜。

与此同时，依托丽水的好生态，用最原始的方式养殖的高品质土鸡，加上可追溯的养殖加工流程，“绿盒”的生鲜土鸡在杭州主城区一下打开了市场。

土鸡的销售半径扩大了，附加值也随之大幅提高，前途可谓一片大好，可“绿盒”团队却又犯了难。原来，入夏后随着气温急剧升高，运输过程中的保鲜制约了土鸡的“翻山越岭”。王军龙面临着制约生鲜电商的一大魔咒——冷链物流。

王军龙说：“生鲜难卖就难在这里。零下18℃是用于保鲜的最佳温度。”多方打探之下，王军龙了解到丽水某高校有一台制冰机能够解决这个问题。

然而由于是日本原装进口，一个中文都没有的操控台让王军龙顿时傻了眼。他找人来逐一翻译，终于让闲置了10余年的制冰机重新派上了用场，完善了冷鲜鸡加工处理生产线，产品也受到了杭州市场的认可及好评，为丽水的畜禽类产品开拓了新的市场，更是为丽水养殖户开拓了新的方向。

如今，“绿盒”已经与丽水联城、峰源、碧湖等地的多家养殖户合作，采用预订式订单的模式，按照公司的要求标准，与合作社进行合作。截至2014年，已经销售丽水深山土鸡5000只以上，按每只158元计算，土鸡的经济效益达到近80万元。

在开拓了土鸡的市场以后，王军龙又将目光对准了鸭子的市场，与莲都区周边多个优质鸭农进行合作，将丽水的生态鸭子推向了网络市场，仅仅一个月的时间，网上销售量就达到1500只，产生经济效益10万元以上。这在淘宝畜禽类市场来说也是非常难得的。

3带领农户一起创业

在王军龙的眼里，丽水拥有优质的生态，丰富的产品，具备发展生鲜领域的巨大潜力。需要做的只是让这些优质的绿色农产品进一步标准化、产业化、品牌化。

“‘绿盒’为丽水广大农民搭建了一个服务平台，把政府与农民拉在了一起，把市场与农民拉在了一起，把客户与农民拉在了一起，让种养农户可以直接对接全国市场，让丽水的生态农产品走向全国。”一个人的力量是有限的，新型商贸流通结构的形成需要更多人的努力。

为此，同时作为丽水农村电子商务服务中心主任的王军龙一直致力于电商人才的培养。

截至2014年，已为莲都区种养殖合作社培育电子商务人才500人次以上，涉及蔬菜、水果、畜禽、畜牧等多个领域，为合作社提供技术指导和专业支持，包括如何选产品、产品拍摄、产品的文化挖掘等，如何解决产品的运输，并为合作社提供了专业的提升指导，受到了莲都区中小合作社的一致好评，带动了身边的一批返乡创业青年，直接创造的经济效益达到100万元以上。

4辐射全国的农村电子商务

随着电子商务的快速发展，各种业态不断细分与创新，电商服务业作为生态圈建设的驱动力量被日益重视。电商服务中心的模式是目前较为新颖的一种，2013年以来以丽水市农村电子商务服务中心为主要模型的电商服务中心在浙江省淳安县，甘肃省陇南市，河南省登封市，江西省新余市、山东省博兴县等地开花落地，呈现快速可复制的发展。

王军龙及他的团队，不仅在实地探索，同时善于总结传播，不断开发农村电子商务及农产品电商课程，今年陆续在山东、江西、贵州、湖北、新疆等地外出进行经验分享。

记者采访的时候，王军龙刚刚结束商务部主办的《区域经济与农村电子商务》主题培训的主讲工作，他的一句话让记者记忆尤深：“当农村遇上互联网，青年人大有可为！”