| 首先是Concept(概念).就是让别人知道你要卖的是什么. 其次是Customers(顾客).顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗. 第三是Competitors(竞争者).需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等. 第四是Capabilities(能力).要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做. 第五是Capital(资本).资本可能是现金,也可以是有形或无形资产.要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少. 最后是Continuation(持续经营).当事业做得不错时,将来的计划是什么. 一般来说,创业计划书有三大部份.第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容.然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等.第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函. |
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